第263章 明珠之行(二)
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到房间里看到时钟的指针才指向九点半，杜远舟觉得觉还真是太早了点，坐在椅子上沉思了一会儿，整理一些工作思路。
这时候，门响了。打开一看，正是住在隔壁房间的郑凯。
“老郑，你来了。”见是郑凯，杜远舟没有多大的惊讶，仿佛在其意料中的事情似的。
“睡不著，过来聊聊天。是不是主任早料到了。”郑凯有点意外，听杜远舟的语气，好像是在等自己。
“呵呵，推己度人，我也睡不著，估计你会过来坐坐。“杜远舟笑了笑。郑凯作为自己的左膀右臂，两人平时说话很随便。
“看来主任果然未卜先知，料事如神啊，哈哈。”郑凯耸了耸肩膀貌似无奈的笑道，来了个冷幽默。
看见郑凯的表情动作逗笑，杜远舟不禁笑了起来。走到房间里面，郑凯也不客气，直接走到椅子上坐下来。
“老郑，对这次的招商引资，你有什么看法。”对郑凯，杜远舟没有客气，直接询问道。他当然知道郑凯绝不是聊天的。
“简单点来说，你觉得我们有必要和开发区的领导们知会一声嘛。”见郑凯有点疑惑，杜远舟补充道。
“我觉得没必要，我们到这来是吸引投资的，说白了，是挖墙脚，开发区的领导即使不介意，也不会高兴的。所以我们还是没必要和他们打招呼了，我们直接去和那些公司的管理层联系就行了。”郑凯想了想说道。
“但关键的是，我们和这些企业管理层不认识，这有点不好办。”接着他又提出了存在的问题。
“嗯，和我想的一样。除了参观学习之外，空闲时间，就要去多拜访下那些企业老总了，这次可有得跑了，呵呵。至少人脉嘛！我看还得让办事处的人出头，给我们牵线搭桥。”
两人谈了一会儿，郑凯回去了。杜远舟又来到到郑庆红的房间。因为接下来的几天他要和郑庆红分工协作，来之前他已经落实专门人员，全方位对在明珠市的锦城企业的生产规模、经营情况、经营范围等资讯进行调查核实，并且集中制订成册，形成了完整的资料信息。
这几天他要去跑明珠周边的公司，和这些锦城企业家联络情谊，表达家乡党委、政府的关心和问候，并鼓励企业家们回家乡投资创业的工作就交给郑庆红了，不然就他一个人分身无术，忙都要忙死。
至于把这些工作交给郑庆红，杜远舟完全不担心郑庆红会搞些什么猫腻或者小动作，这可是关系到长白开发区的发展问题，郑庆红能爬到如今这个位置，其本身肯定也是拥有一定的才能。
和郑庆红在房间里谈了一会，跟他讨论了一些细节问题，杜远舟就告辞离开了，郑庆红毕竟是比他大了不少，和他这种年轻小伙子不能比，旅途的奔波，和今天的劳累，已使他看起来很疲倦，所以谈完事情，他也没和郑庆红拉什么家常，早早的离开了。
这次杜远舟也是给郑庆红一个机会。如果他认认真真办事，不影响到开发区的发展大局，至于之前的事情，杜远舟就不打算和他计较了。
但假如他还是不知趣的话，即使给县领导留下排除异己的不好印象，无论如何，也一定想方设法将他搞出开发区。杜远舟决不允许一条臭鱼影响一锅汤，破坏长白开发区发展环境。
接下来的几天，杜远舟花了半天的时间，在开发区里面参观访问学习，其余时间，在曲向明的帮助下，先后拜访了一些企业老总。还别说，曲向明确实不简单，为人办事八面玲珑，确实认识不少人。
对有些大公司，尤其一些电子科技企业的老总，杜远舟甚至是三顾茅庐，功夫不负有心人，经过几天的不懈努力，取得了不错的成效，大概有四五嫁公司都表示了投资合作的意愿。
不过在前期谈判问题上，双方就土地和减免税收优惠政策产生了分歧，其中最主要的还是土地方面地问题，大部分投资商都要求开发区转让土地所有权，这让杜远舟无法接受，谈判一时陷入僵持。
“杜主任，您接下来想怎么办？”郑凯坐在杜远舟身边询问道。
“这个绝对不行行，土地的所有权永远都是属于国家，我们并没有这个权利去转让土地所有权，这一步决不能退让，要是我们那样去做了，到时导致土地产权不清，引出的麻烦就多了。”杜远舟摇摇头，态度坚决。
“这些人都是成了精的商人了，对于这一点他们肯定心知肚明，提出这么苛刻的条件，让我们无法满足他们，无非是想在后面的谈判中占据优势，漫天要价。”思考了一会儿，杜远舟又接着说道。
“唉，这能有什么办法，我估计他们应该是要在接下来的土地使用权的转让价上做文章，我们只能见招拆招，尽量和他们讨价还价了。这些商人可真是吃人不吐骨头，这次我算是见识到了。咱们现在是人在屋檐下，不得不低头啊。”郑凯苦笑道。
“不错，这确实是商人惯用的伎俩，是我也会这么做的，商人追求利润的天性所驱使，无可厚非，现在关键是我们怎么在自己可以接受的范围内，成功吸引他们的投资。”杜远舟说道。
“不想那么多了！我们现在要解决的问题，是和他们达成初步意向，把他们请到我们长白去考察。这是最重要的、佛则的话，我们即使给再好的优惠，如果他们认为我们开发区没前途，他们也不会去的……相反，他们考察后认为开发区大有可为，一切还是可以谈判的。”
即使和他们谈不拢，就求大同存小异，目前不谈土地优惠等问题。杜远舟决定先邀请这些企业家到长白考察，然后再谈具体的优惠政策！当然，期间产生的坐车、住宿和吃饭等等费用，全部由长白开发区负责。
这些企业家也知道，现在谈这些优惠政策，也为时尚早。毕竟没有亲自去考察，眼见为实，贸然签约，也不大靠谱。所以，见杜远舟表达了诚意，报销考察期间所有费用，他们便答应了考察后再进一步谈判的要求。RS
到房间里看到时钟的指针才指向九点半，杜远舟觉得觉还真是太早了点，坐在椅子上沉思了一会儿，整理一些工作思路。
这时候，门响了。打开一看，正是住在隔壁房间的郑凯。
“老郑，你来了。”见是郑凯，杜远舟没有多大的惊讶，仿佛在其意料中的事情似的。
“睡不著，过来聊聊天。是不是主任早料到了。”郑凯有点意外，听杜远舟的语气，好像是在等自己。
“呵呵，推己度人，我也睡不著，估计你会过来坐坐。“杜远舟笑了笑。郑凯作为自己的左膀右臂，两人平时说话很随便。
“看来主任果然未卜先知，料事如神啊，哈哈。”郑凯耸了耸肩膀貌似无奈的笑道，来了个冷幽默。
看见郑凯的表情动作逗笑，杜远舟不禁笑了起来。走到房间里面，郑凯也不客气，直接走到椅子上坐下来。
“老郑，对这次的招商引资，你有什么看法。”对郑凯，杜远舟没有客气，直接询问道。他当然知道郑凯绝不是聊天的。
“简单点来说，你觉得我们有必要和开发区的领导们知会一声嘛。”见郑凯有点疑惑，杜远舟补充道。
“我觉得没必要，我们到这来是吸引投资的，说白了，是挖墙脚，开发区的领导即使不介意，也不会高兴的。所以我们还是没必要和他们打招呼了，我们直接去和那些公司的管理层联系就行了。”郑凯想了想说道。
“但关键的是，我们和这些企业管理层不认识，这有点不好办。”接着他又提出了存在的问题。
“嗯，和我想的一样。除了参观学习之外，空闲时间，就要去多拜访下那些企业老总了，这次可有得跑了，呵呵。至少人脉嘛！我看还得让办事处的人出头，给我们牵线搭桥。”
两人谈了一会儿，郑凯回去了。杜远舟又来到到郑庆红的房间。因为接下来的几天他要和郑庆红分工协作，来之前他已经落实专门人员，全方位对在明珠市的锦城企业的生产规模、经营情况、经营范围等资讯进行调查核实，并且集中制订成册，形成了完整的资料信息。
这几天他要去跑明珠周边的公司，和这些锦城企业家联络情谊，表达家乡党委、政府的关心和问候，并鼓励企业家们回家乡投资创业的工作就交给郑庆红了，不然就他一个人分身无术，忙都要忙死。
至于把这些工作交给郑庆红，杜远舟完全不担心郑庆红会搞些什么猫腻或者小动作，这可是关系到长白开发区的发展问题，郑庆红能爬到如今这个位置，其本身肯定也是拥有一定的才能。
和郑庆红在房间里谈了一会，跟他讨论了一些细节问题，杜远舟就告辞离开了，郑庆红毕竟是比他大了不少，和他这种年轻小伙子不能比，旅途的奔波，和今天的劳累，已使他看起来很疲倦，所以谈完事情，他也没和郑庆红拉什么家常，早早的离开了。
这次杜远舟也是给郑庆红一个机会。如果他认认真真办事，不影响到开发区的发展大局，至于之前的事情，杜远舟就不打算和他计较了。
但假如他还是不知趣的话，即使给县领导留下排除异己的不好印象，无论如何，也一定想方设法将他搞出开发区。杜远舟决不允许一条臭鱼影响一锅汤，破坏长白开发区发展环境。
接下来的几天，杜远舟花了半天的时间，在开发区里面参观访问学习，其余时间，在曲向明的帮助下，先后拜访了一些企业老总。还别说，曲向明确实不简单，为人办事八面玲珑，确实认识不少人。
对有些大公司，尤其一些电子科技企业的老总，杜远舟甚至是三顾茅庐，功夫不负有心人，经过几天的不懈努力，取得了不错的成效，大概有四五嫁公司都表示了投资合作的意愿。
不过在前期谈判问题上，双方就土地和减免税收优惠政策产生了分歧，其中最主要的还是土地方面地问题，大部分投资商都要求开发区转让土地所有权，这让杜远舟无法接受，谈判一时陷入僵持。
“杜主任，您接下来想怎么办？”郑凯坐在杜远舟身边询问道。
“这个绝对不行行，土地的所有权永远都是属于国家，我们并没有这个权利去转让土地所有权，这一步决不能退让，要是我们那样去做了，到时导致土地产权不清，引出的麻烦就多了。”杜远舟摇摇头，态度坚决。
“这些人都是成了精的商人了，对于这一点他们肯定心知肚明，提出这么苛刻的条件，让我们无法满足他们，无非是想在后面的谈判中占据优势，漫天要价。”思考了一会儿，杜远舟又接着说道。
“唉，这能有什么办法，我估计他们应该是要在接下来的土地使用权的转让价上做文章，我们只能见招拆招，尽量和他们讨价还价了。这些商人可真是吃人不吐骨头，这次我算是见识到了。咱们现在是人在屋檐下，不得不低头啊。”郑凯苦笑道。
“不错，这确实是商人惯用的伎俩，是我也会这么做的，商人追求利润的天性所驱使，无可厚非，现在关键是我们怎么在自己可以接受的范围内，成功吸引他们的投资。”杜远舟说道。
“不想那么多了！我们现在要解决的问题，是和他们达成初步意向，把他们请到我们长白去考察。这是最重要的、佛则的话，我们即使给再好的优惠，如果他们认为我们开发区没前途，他们也不会去的……相反，他们考察后认为开发区大有可为，一切还是可以谈判的。”
即使和他们谈不拢，就求大同存小异，目前不谈土地优惠等问题。杜远舟决定先邀请这些企业家到长白考察，然后再谈具体的优惠政策！当然，期间产生的坐车、住宿和吃饭等等费用，全部由长白开发区负责。
这些企业家也知道，现在谈这些优惠政策，也为时尚早。毕竟没有亲自去考察，眼见为实，贸然签约，也不大靠谱。所以，见杜远舟表达了诚意，报销考察期间所有费用，他们便答应了考察后再进一步谈判的要求。RS