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第五百七十章 压缩竞争者

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    科技进步对于减少**的作用是显而易见的。签名、印章、暗记……软件程序,一步步的减少了暗箱操作的可能,尤其是一种技术刚刚发明的时候,它的防范效用是最强的。

    90年代初的大型石油公司,已经熟悉了各种计算机程序的使用,早在70年代前后,超级计算机和大型计算机就应用在了石油化工领域,是最早购买大型和超级计算机的工业系统。不过,计算机进入油田竞标的时间却要大大推后,竞标的透明化虽然可能减少竞标企业的成本,但那点成本与竞标价格比较,根本不值一提。

    用不了10年,国际石油竞标就会变成电子屏幕式的竞标,所有的公司、竞标价格等等信息,都会在竞标的电子屏幕上滚动,任由石油公司重新出价,透明的可怕,最终结果自然是产油国的收入大大增加,石油公司的利润大大减少。

    从30美元赚10美元过度到100美元赚5美元的时代,差不多只需要5年。

    可以说,90年代是石油企业得到油田竞标红利的最后十年,美妙的分成合同和每秒的暗箱操作交相辉映,成就了石油七姐妹在20世纪的最后辉煌。

    其后,石油企业就不得不依靠管理和衍生物价值来赚钱了。

    新能源企业面对超级石油企业的无力,早在一二十年前就已奠定了。半个世纪的积累,不仅造就了无数资产千亿美元级的石油企业。而且造就了许多资产百亿的富豪,以及资产千亿级的信托基金。至于谁也说不清楚资产总额的富豪,更是早在洛克菲勒时期就已诞生了。复杂的信托和股份体系,使得现代会计制度根本没有可能计算出他们的资产数量。

    这些规模的企业,几乎不可能在商业上被击败。而这种超级规模资产的企业和个人,也始终奉行着低风险乃至无风险的策略。

    例如分散投资的方式,自60年代以来,就几乎烙印在了超级石油企业的灵魂处。

    当阿塞拜疆的正式竞标开始以后,没有任何一个超级石油企业。最终选择独立竞标的手段,相比超高的利润,他们明显更在乎超高的风险。

    相反。大中型规模的企业,最终有12家申请了一个或多个油田的独立竞标,其中就包括了大华实业。

    对此,苏城虽然有所预计。但还是略显吃惊。

    他不记得历史上的阿塞拜疆石油。最终是如何细分的,只知道bp做了大赢家。

    可现在再看,这家英国石油公司竟然没有在任何一个油田选择独立竞标的方式。与之相对应的是,至少有20家石油开发企业,选择与bp合作竞标油田。

    粗粗一算,假如bp要成为大赢家,它所参与的联合竞标团体,非得得到半数以上的油田不可!

    想到此处。苏城不由将目光扭到了右侧。那里坐着杜卡特和他的同盟军,拥塞着足有上百人。且又分成不同的小团体,讨论的异常激烈。

    对许多小公司来说,能得到一个大油田10%的权益,就已达到了目的吧。

    苏城凝视着那些自己兴许都说不上名字的公司的代表们。这样的中小型石油开发公司其实是最多的,实力却不一定弱小。例如布什家族曾经拥有的萨巴达公司,当时由年轻的老布什创办和经营,依靠的正是其父亲作为康涅狄格州参议员,以及华尔街银行家的人脉和背景。此类公司不一定拥有多厉害的技术或多雄厚的资本,但在竞标时的表现殊难预料。可以说,中国的官二代和官三代们做的事儿,外国的官二代和官三代们也在做,手段亦是一般的肮脏和丑陋,区别只在于中国的发展程度低,官二代和官三代的生意不免和普通人接触过多,而外国的发展程度高,官二代和官三代们的丑陋一面就较少出现在公众面前。

    苏城打量着别人,别人也在打量他。

    一会儿,日本inpex公司的西冈茂就来到苏城面前,挡住他的视线笑道:“苏董事长,听说大华实业要独立竞标6号油田,我们是对手了。”

    西冈茂谦卑如故,仿佛是以认错的态度,给苏城通知,从礼貌的角度来说,能做到这点就挺不容易了。

    礼多人不怪的俗语,总是能在日本人身上得到极好的体现。对方弯腰鞠躬的,苏城也不好咄咄逼人,于是表情淡然的点点头,说:“是吗?那……祝大家顺利。”

    “谢谢您。”西冈茂的皮肤粗糙,额头上有深深的皱纹,像钻井工人多过办公室高层。他的语气诚恳无比的道:“日本国际石油开发株式会社将与马拉西亚国家石油公司,以及日本石油株式会社组成竞标团,共同竞标6号,8号和9号油田,特此说明。”

    他停了一下,又道:“虽然是竞争对手,但inpex公司依然迫切的希望能够与大华实业在其他领域展开合作。竞标结束以后,希望能够与您再次商谈此事。”

    日本系的石油公司,在六七十年代,大举进军世界原油开发领域,获得了一大批的油田。从时间来算,他们早期获得的油田,如果条件和管理有一项不甚理想,油田当已进入产能下降的曲线。因此,和老牌石油企业一样,日本系的石油公司对三次采油的想法很热烈。

    苏城无所谓的道:“此间事了,你们派人来与大华谈吧。当然,你们要是愿意放弃与大华的竞标竞争的话,现在就可以谈合作了。”

    大华的三次采油技术是准备拿来卖钱的,因为这是一项正在被集中研发的技术。再过两年,大华的技术肯定会更新换代,而其他公司也有可能研发出自己的三次采油技术。

    西冈茂先前没有接受大华实业的技术换竞标权的要求。现在也不会接受,只是谦卑的笑着说道:“竞标油田是社长决定的,我无权更改。虽然如此,还是殷切的希望日后能与大华实业商谈合作事宜。”

    “下次再说。”

    “下次再见。”西冈茂又是一个75度的鞠躬,转身向不远处的埃克森石油公司的代表走去。

    苏城等他走远了一些,低声对张超道:“竞标6号油田的公司团有多少?”

    “很多。”张超摊开手,道:“分析组正在讨论哪些是有竞争力的公司团。就目前而言,最少有7个公司团对6号油田有比较浓厚的兴趣。”

    阿塞拜疆这次放出的油田有点多,加上时间紧张。造成每个公司不得不按照自己的实力和侧重点,着重竞标其中的某几个油田。即使是合作竞标也不例外。

    唯一特殊的是bp公司。

    自90年代中期以来,最变态的石油公司就是奉行“大象”政策的bp公司,他们几乎在世界的每个角落出现。而且总能攫取最肥美的油田。不断的成功促使他们不断的扩张,通过出售公司的其他部门资产,bp又得以获得大量的资金,以支持自己的扩张。

    在这种经营策略的指导下,bp甚至卖出了自己引以为豪的化工集团,作价近200亿美元。巨大的成功,令bp的大象政策被无数商学院当作教材,日益赞美。并将之誉为“大象的舞蹈”。不过,真正能够复制大象舞蹈的公司寥寥无几。复制品大多介于喝醉的大象和疯狂的大象之间。

    作为一家英国公司,bp的工作方式比美国公司还要粗暴,比亚洲和南美公司自然要更狂暴,宛然是新帝国主义公司的代表。在阿塞拜疆,也只有bp公司对每一块油田都表现的志在必得,为此,他们最少组织了六七个公司团,等于是从总部派来了三四倍于大华的员工人数,以期得到最多油田。

    事实证明,他们做到了,就算不计阿齐久油田的得失,bp也能从阿塞拜疆获得大量的石油资源。

    目前的大华实业,要想对抗完整的bp不啻于痴人说梦。苏城的策略重点就是6号油田,他也只关心6号油田的得失,根本不在乎四公司联合体最终能够获得什么成果。

    同样关注6号油田的公司,大约仅有参加竞标的公司团的三分之一,因为6号油田是一座海上油田,成本天生较高,要求的技术也会比较高,令许多公司打消了念头。

    当然,假如他们知道阿齐久油田的产量将是11座油田的二分之一以上,肯定会有不同的结果。

    但就目前而言,不可能所有公司团都着力竞标6号油田。

    苏城因此问道:“哪几个公司团对6号有兴趣?”

    张超反手看了眼随身的笔记,吐气道:“埃克森公司团,4家公司。bp的公司团,6家公司。壳牌的公司团,3家公司。雪佛龙的公司团,5家公司。道达尔的公司团,2家公司。刚才的日本inpex公司团,3家公司,再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团,以及咱们,最少有8个比较强的竞争队伍,此外,独立或联合的竞标团还有好几个。”

    苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料,想了想道:“不能这么简单的让他们竞标6号油田,要想办法,让他们压缩。”

    张超讶然道:“怎么压缩?”

    “信息局提供信息,你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略,缓了一口气,道:“像是日本inpex,我印象里,他们是日本自民党的钱袋子。今年7月,日本自民党下台,宫泽喜首相辞职……嗯,自民党内部丑闻迭起,我不相信inpex是干干净净的,现在是细川护熙做首相吧?八党派联合政府,新党一定穷的厉害,我们提供资金给他们,让他们收紧inpex的资金,检查相关银行,核查inpex的开支。不管怎么样,只要让inpex和日本石油公司选择收缩策略,就算成功。”

    苏城说的这么清楚。自然是做过了研究。张超连忙点头,说:“我立刻派人做计划,不过……就算日本新党肯收钱,估计也不敢做的太明显,逼inpex退出是不太可能的……”

    “不用他们退出,其他公司的出价越低,咱们付出的代价也就越少。能让inpex选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件,意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价,到时候。只要瞅着其他公司的标书,出一个稍高的价格,就能得到阿齐久油田。

    如果是瑟坦那样的大型油田,有这样的准备也就足够了。多得到1%的分成。或者少得到1%的分成无关紧要。

    但是,阿齐久油田是一个超级油田,到2000年以后,它的高峰产能将突破130万桶每天,在100美元的市场价下,意味着每天的产值就有1.3亿美元,大华实业得到45%的分成还是46%的分成,一天的差值就有130万。一年将有4亿美元的差距。

    同时,30年。31年或者35年的合同,更是差距明显,1个百分点放到35年的合同里,妥妥的是100亿美元上下。与其分给阿塞拜疆政府这么多钱,苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。

    他花费了这么多精力在阿齐久油田上,自然要尽可能的获得最大利润。

    每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾,数个公司组成的公司团,问题和矛盾只会更加突出,利用好了,自然能够得到苏城想要的结果——任何集体有了矛盾以后,它们的解决手段只能是妥协和保守化。对参与竞标的石油团来说,选择妥协和保守化,首要选择必然是降低它们暗标中的出价。

    最终,这些出价的降低,将回报给苏城大量的利润。就目前**的日本政坛来看,1亿日元用于贿赂党派大佬已经很拿得出手了,5亿日元给首相差不多是绰绰有余。当年贿赂田中角荣的“洛克希德案”,洛克希德公司为了强行扭转飞机合同,而采取的秘密公关战,也不过花了30亿日元。

    苏城只是想要一个保守的收缩方案,又是由政坛反对派发起,相信人老成精的政客们,有足够多的手段达到目的,兴许都用不了1亿日元,就能完成自己的意图。

    日本石油公司以外,bp的支持者是目前的在野党工党,埃克森和雪佛龙更是出了名的敏感公司,在不明确的知道6号油田是超级大油田的前提下,他们很容易受到国内政治的影响,剩下的壳牌、道达尔和埃尼,以及他们组建的公司团,也各有各的问题,谁都不是水火不侵的,只要拿出钱来,甚至有专门的政治掮客给你提供信息,达成目的。

    令张超挠头的是时间太短,而苏城的计划又如此复杂,涉及最少七八个国家,即便有成熟的贿赂通道,这些事做起来也远不会一帆风顺。

    不过,张超只能勉力承担这项任务。没有哪一次石油竞标是一帆风顺的,为了石油,墨西哥改变了自己民族主义的原则,沙特阿拉伯、委内瑞拉等国构建了复杂而运转困难的欧佩克,美国人揍了伊拉克,两次!

    国家要得到石油都是如此的不容易,公司要得到石油的同时还要得到利润,那自然是更不容易。

    自50年代以来,石油竞标从来都是越来越难的。最新的技术,最肮脏的手段和最低的底线,仿佛是石油企业的标签一样。那些国际巨头和他们的股东,也变的越来越善于学习,越来越开放,越来越难打交道,不如此做的公司,不是在吃老本,就是被其他善于学习的公司所兼并……

    用不了多久,苏城采取的这种压缩竞标的方式,就会变成每家石油公司学习的教材,并在适当的时候被复制。

    从石油公司的角度,他们不怕复杂的计划和多变的环境,他们更不缺乏执行的魄力和承担亏损的勇气,他们唯一的目标,就是成功。

    也只能是成功。

    失败的石油公司,无论采取了何种策略,都是没有意义的。成功的石油公司,无论采取了何种策略,都是饱含价值的。

    一次失败,就有可能葬送一个庞大的帝国,而一次成功,则可能将一家普通的石油公司推上神坛。

    在这一点上,阿曼德哈默博士的西方石油公司可以算作是一个上佳的范例。而体型庞大,不愿失败的大型石油公司,往往是大华实业这种灵活多变的石油公司成功的注脚。

    张超在巨大的压力下轻轻呼气,向苏城打了个招呼,就一言不发的出门准备去了。

    天知道接下来的会要开多久,他没有多少时间去浪费了。

    策划方案,安排人手,监督工作,评估效果……任何一项都不像是能用几天时间就完成的,而接下来的几天时间,原本是留给各公司准备标书的。

    ……(未完待续。。)